Sales Performance Officer

Bedrijfsdetails

POLLET is een dynamisch en snelgroeiend bedrijf, gespecialiseerd in de productie van industriële reinigingsproducten voor professionals (B2B): schoonmaakbedrijven, collectiviteiten, de voedings- en de non-foodindustrie.

Pollet streeft naar een vernieuwende visie op schoonmaken en biedt probiotische en eco-gecertificeerde oplossingen aan. Het bedrijf is aanwezig in 18 landen en verdeeld over 4 commerciële Business Units (BU’s). Het is het oudste familiebedrijf van België (1763), een garantie voor stabiliteit en goed beheer, met name dankzij zijn sterke waarden en het respect voor zijn medewerkers.

Om onze groei te ondersteunen, zijn wij vandaag op zoek naar een Sales Performance Officer.

Hebt u een voorliefde voor cijfers en analyse? Hebt u een commerciële en menselijke inslag en houdt u ervan dingen te structureren? Weet u hoe u betrokkenheid creëert, overbrengt en overtuigt?

Deze baan is voor u!

Functie

Missie:

U maakt deel uit van het sales team en bent verantwoordelijk voor het succes van ons commerciële transformatieproject.

Als rechterhand van de Vice President "Business Development" heeft de functie een structurerende en ondersteunende rol voor de commerciële activiteit, ten einde de efficiëntie te verhogen en de dagelijkse organisatie te optimaliseren.

Taken:

U beheert de prestaties van de sales afdeling:

• U zorgt voor de juiste toepassing van de strategie in de verschillende commerciële Business Units (BU).
• U zorgt voor de implementatie, analyse en animatie van de verschillende dashboards per BU.

• • U ondersteunt de Sales Success Managers en International Business Developers, via uw transversale rol.

• • U zorgt voor de implementatie en het toezicht op het correcte gebruik van de instrumenten voor activiteitenbeheer door de verkoopteams (14 medewerkers, verdeeld over 4 BU’s): CRM, operationele KPI’s (resultaten en processen), analyse van kostprijs en rentabiliteit, tarieven en kortingregels,

ERP-interface voor de sales afdeling.

• U ontwikkelt de werkingsregels van het departement: toewijzing van investeringsbudgetten bij klanten, beheer van tarieven en aanverwante voorschriften, pijplijnbeheerproces voor de vier BU’s.
• U bereidt de managementvergaderingen van het departement voor en leidt ze: coördinatie van de BU Managers in hun reporting, interface met andere departementen (Sales, Marketing, R&D ...).
• U harmoniseert de werkwijze van elke BU: invoering van homogene werkingsregels in de BU’s met begrip voor de specifieke regionale kenmerken.
• U stelt de opleidingsprogramma's op voor de teams (door externe deskundigen) met betrekking tot commerciële en zakelijke vaardigheden.

Uw talenten zullen u in staat stellen:

• De uitdagingen van het bedrijf te begrijpen en de strategische visie van het bedrijfsproject om te zetten in een reeks meetbare operationele doelstellingen.
• Werken met u collega’s om:
• • Hen te helpen hun werkmethoden te standaardiseren.
  • Hun kennis van de instrumenten voor het beheer van hun teams te ontwikkelen.
  • Groepscohesie te creëren.
  • De algemene prestaties van het verkoopteam te verbeteren.

Sleutelwoorden: verkoop, sales, verkoper, performance, effectiviteit, analist, federeren, animeren, besturen, optimaliseren, tranversale role, optimalisatie, verbetering, process, procedure, bestuur, verbeteren, dashboard, KPI, CRM, strategie

Profiel

• Universitair masterdiploma in sales, marketing of als ingenieursopleiding.
• Aanzienlijke ervaring in een structurerende rol of gelijkaardige activiteit in een grote organisatie, adviesbureau of KMO die een sterke groei heeft gekend.
• U beheerst het Frans en het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
• Kennis van het Nederlands is een pluspunt.
• Comfortabel met het principe van functieoverschrijdende rol.
• U bent van nature georganiseerd en houdt van structuur.
• U bent gepassioneerd, ondernemend en vindt het leuk om mensen samen te brengen en een project op te bouwen.
• U bent een teamspeler en weet hoe u een project en teams moet beheren.

Aanbod

• Een functie met een hoge mate van autonomie en toegang tot een globaal inzicht in het business development model van het bedrijf.
• De kans om u te ontwikkelen naast de VP “Business Development”, die u dagelijks zult ondersteunen.
• Opleiding tijdens uw integratiefase over commerciële technieken (met de hulp van een erkend extern bedrijf) en over de "business" om de uitdagingen van onze activiteit onder de knie te krijgen.
• Een vaste functie met een aantrekkelijk salarispakket aangepast aan uw vaardigheden en ervaring, met inbegrip van een brutoloon, een hospitalisatieverzekering, een groepsverzekering, een smartphone, een laptop, een ADSL-aansluiting, vaste kosten, een jaarlijkse bonus, de mogelijkheid tot gedeeltelijk telewerk (nader te bepalen) en eventueel een bedrijfswagen.